מכירת נכס בתהליך גירושים

מה קורה כשנפרדים?

לאחרונה, בעבודתי בתחום הנדל"ן, יצא לי לטפל במספר זוגות שהחליטו לפרק את "החבילה". זהו נושא כואב שמלווה בהרבה תחושות לא נעימות והמון רעשי רקע שלעיתים גורמים לזוג לעשות טעויות ולהפסיד כספים שהיו יכולים מאוד לעזור לכל אחד מהצדדים וכמובן לילדים.

סיפור 1: הפרידה הקשה

אחד מהמקרים הרבים היה זוג שהגיע אלי עם המלצה. הם הגיעו לצומת בה נאלצו להיפרד בצורה קשה ומלאת מלחמות. בשיחה הראשונה, דיברתי עם הבעל שסיפר לי את הסיפור ופתח את ליבו. הוא הסביר שהוא לא רוצה להגיע למלחמה על הבית, אלא לסיים יפה ולהתחלק ברכוש. הוא ביקש שאגיע לדירה שהייתה מושכרת עם שוכרים מאוד נחמדים ואעריך לו בערך כמה אפשר למכור את הנכס. יש לציין שלפני הגיעו כל מיני גורמים שנתנו לו הערכות נמוכות בעשרות אחוזים מערך הנכס.

הערכת שווי הדירה

הגעתי לדירה וחייגתי לבעל, נתתי לו את הערכת המחיר שלי. הוא הודה לי על הכנות ושלח אותי לדבר עם האשה, שהייתה במצב מגננה. השיחה הראשונה הייתה קשה והיא חשבה שהיא תצליח לקבל יותר אם הם ילכו לכינוס נכסים.

הסבר על כינוס נכסים

הסברתי לה את התהליך שעוברים בכינוס ואת העלויות הכרוכות בכך:

• כונס נכסים: נותנים הצעות על הדירה והצעה הכי גבוהה מתקבלת והדירה נמכרת. כמעט תמיד זו תהיה הצעה יותר נמוכה משווי שוק.
• עורכי דין: עורכי הדין שנאמנים על הכינוס בדרך כלל יקבלו 2% ממחיר העסקה מכל צד.

ההחלטה להימנע מכינוס נכסים

לאחר השיחה הראשונית, היא ביקשה זמן לעכל את הדברים. לאחר יומיים, חזרה אלי ואמרה: "רון, הבנתי. תתחיל לשווק את הדירה בצורה נורמלית."

השיווק והמכירה

התחלנו בשיווק הדירה כמו כל דירה. לאחר כחודש, הגיע הלקוח שנתן לנו הצעת מחיר הכי קרובה למחיר השיווק שהצגנו את הנכס. בשיחה עם הבעל והאשה התקבל אישור להתקדם עם המכירה.

ניהול המו"מ והגשר בין הצדדים

בזמן ניהול המו"מ המשפטי, עלו חילוקי דעות בין בני הזוג על חובות מהעבר שאחד חייב לשני. העסקה כמעט התפוצצה. לאחר גישור בין הצדדים, הגענו להסכמות שהיו מוסכמות על ידי שני הצדדים ונקבע תאריך חתימה.

סיום העסקה בהצלחה

בסוף העסקה, שניהם באו אלי ואמרו לי תודה. על מה תודה? על זה שחסכתי להם עוגמת נפש והפסד כספי של לפחות בין 100 ל-150 אלף שקלים. רק עם גישה נכונה והנחיות נכונות אפשר להשיג תוצאה שכולם מרוצים ממנה.

מסר לסיום

גם אם מתגרשים, צריך לדעת לעשות את זה בצורה מכובדת ומכבדת. אם הגעתם לצומת הזו, אל תתפתו לבזבוז כספים על מלחמות מיותרות, כי ב-99% מהמקרים אתם רק תפסידו. הילדים ייהנו מהכסף הזה הרבה יותר כאשר הוא ישמש להם לקופת חיסכון.